国际扩张的革命

Andrew Lindquist

我们 Zoom，我们 MS Team 聊天，我们与圣达菲和首尔的同事联系，我们在田纳西州和东京都有客户，并且在达拉斯到都柏林都有合作伙伴关系。 我们合作更多，我们在远程，我们是全球性的。 远程工作并不新鲜，但随着大流行以及决心和技术的结合，这是员工和雇主的新现实；它永远不会是一样的。 国际扩张发生了很多变化，包括过去 10 年的战术和战略，但过去 10 个月发生的事情是革命性的。

我曾在香港（3 年）、东京（6 年）和伦敦（3 年）生活和工作过，在那里我与许多出色的人才共事并管理过他们。 我犯过错误，遇到过意想不到的挑战，并且发现即使是例行任务也可能仅仅因为地理位置而变得困难。 回到美国后，我主要专注于帮助其他人在国际上扩张，并避免一路上的一些麻烦、麻烦和费用。

公司最近发现，通过技术和对远程工作人员的新依赖，他们的员工并不局限于公司的实际地址——他们实际上在世界任何地方。 与面对面会议相比，潜在客户现在更愿意参加 Zoom 电话会议，因此在世界任何地方寻找新业务从未如此简单。 虽然在交流方面边界不那么重要，但在海外开展业务时，边界仍然是一个令人讨厌的现实。 好消息是——当您想在境外开展业务或让您的全球合作者成为您的同事时——您有多种选择。

国际 PEO（专业就业组织），通常称为 EOR 提供者（在册雇主），已成为广泛接受的在海外经营和雇用员工的工具。 我经常被问到——使用 PEO 与建立我们自己的实体的标准是什么？ 以下是两者的一些优点和缺点的快速浏览：

国际PEO 设立法人实体
优点
  • 快速、低人数成本效益，符合大多数情况，
  • 灵活的短期到长期安排，
  • 通常，比使用本地薪资提供商或 BPO 提供商（业务流程外包公司——通常提供各种服务，包括会计、税务、薪资和企业合规）更强大的人力资源支持，
  • 顶级 PEO 提供商可以实施和管理补充福利。
  • 合规，
  • 对于更高的员工人数可能更具成本效益，
  • 当地实体直接开具发票以及员工签订合同时可能需要。
缺点
  • 规模经济较少，
  • 限制员工在 PEO 模式下应该做的事情（不签订合同，直接销售）。
  • 根据国家/地区的不同，设置可能需要很长时间，
  • 小人数的维护成本更高，
  • 更大的合规负担和成本，
  • 不那么灵活（实体的解除/清算）。

对于 PEO，没有一个神奇的人数可以使解决方案合适或更合规。 这是成本、便利性和灵活性的问题。 PEO 通常有一个人均价格，虽然可以创造一些规模经济——但您的供应商可以提供的折扣可能是有限的。 因此，通过 PEO 模式在一个国家拥有大量员工通常没有经济意义，但它们可能仍然是一个方便的问题。

BPO 模型也将随着员工的增加而变得更加昂贵。 工资成本肯定会随着更多人的增加而增加，但您的会计成本也很可能会增加，因为大多数 BPO 供应商按月交易量（日记帐分录和/或付款）收费，并且您拥有的员工越多，您就越有可能拥有更多的日记帐分录和会计每月交易。

我在 BPO 公司工作了很多年，我并不是在以任何方式建议 PEO 应该在所有情况下取代 BPO 模型。 当我是 BPO 行业的一员时，我经常建议探索 PEO 作为建立一个低员工实体的替代方案，并且没有立即计划大幅增加员工人数。 相反，我现在定期分享我们 PEO 解决方案的替代方案，特别是在潜在客户需要与本地客户签订合同，或者他们需要授权其员工代表组织签署合同的情况下。

在这种情况下通过 PEO 运营会产生常设机构风险。 在某些情况下，两种模型的组合可能是最合适的。 如果您在中国这样的国家/地区设立公司，您的实体可能需要六个月或更长时间才能开始运营并可以运行工资单——或者您可能会在设立后发现您想在北京而不是上海招聘您的实体设置的位置，即使是您自己的实体也很难做到。 因此，PEO 解决方案可能是临时解决方案或对您的法律实体解决方案的补充。

在国际扩张方面还有其他选择。 公司可以尝试在自己的国家/地区管理工作，也可以通过分销商和合作伙伴开展工作。 您甚至可以探索雇用承包商而不是雇员（应检查此选项的利弊，包括风险）。 您知道自己的选择，可以在世界任何地方随意雇用。

如果您不确定哪种模式最适合您——请与不同的供应商、合作伙伴和同行交谈以收集关键信息以做出明智的决定。问一些问题，比如需要多长时间，设置和维护成本是多少，如果你认为它不起作用会发生什么，并且经过几个小时的努力——正确的解决方案可能是显而易见的。

关于 GoGlobal ：我们以每月低至 500 美元的价格在 30 多个国家/地区提供就业解决方案。 快速、合规且经济高效地进行招聘，而无需为建立和维护自己的实体而烦恼。 我们通过在本地支持您来帮助您在全球范围内扩展。

关于作者：Andrew 最近加入了 GoGlobal 团队，领导我们的国际工作，并从此推出了 GoGlobal USA。 安德鲁现在居住在美国旧金山，拥有 20 多年帮助公司在 100 多个国家/地区合规扩张、运营和发展的经验，并在香港、东京和伦敦工作了 13 年。 在加入 GoGlobal 之前，他是卓佳（美国）的董事总经理和毕马威会计师事务所的前任董事。