中東地域では、石油輸出への依存から脱却し経済の多角化を図るための変革が進んでいます。
2021年発表の国際通貨基金（International Monetary Fund）の報告書によると、非石油部門の成長率は2016年以降、約4.1%で石油部門の成長率を上回っています。 また、この地域にはイノベーションがあふれおり、 グローバルスタートアップエコシステムレポート2022では、初期段階の資金調達が前年比60％増であることが報告されています。
繁栄する消費者市場や改善されたインフラ、高度な人材データベース、有利なビジネス環境、活発なスタートアップエコシステムと、戦略的立地に着目し、多国籍企業（MNC）は中東に集まってきているのです。
“文明の分岐点” と呼ばれるこの地が、なぜ国際的な企業の投資や拡張、雇用を誘致しているのか、 中東のクライアントソリューション担当シニアマネージャーの パトリシア・タンに話を聞きました。
新興市場としての中東をどう捉えているか？
中東地域は、石油と天然ガスという2つの天然資源を豊富に有していることから、世界経済における絶大な評価を得ています。 しかし、この地域の多くの国々は、石油やガスへの依存度を下げるために、さまざまな取り組みを始めています。
例えばUAEでは、外国からの投資を誘致し起業を奨励するために、いくつかの経済特区（フリーゾーン）が設立されています。 ドバイ・マルチ・コモディティーズ・センター(DMCC)は、経済特区戦略の一環として商品取引に特化しています。また、アブダビ・グローバル・マーケット(ADGM)は、外国人所有率100％で、税金ゼロ、規制手続きの合理化など、さまざまな優遇措置を提供しています。
このような経済多角化の成功は、特に アラブ首長国連邦(UAE)やサウジアラビアおよび カタールなどにおけるGDPレベルの伸びを示すさまざまな指標によって証明されています。
なぜ、企業はグローバル展開の一環として中東を考慮すべきなのでしょうか？
中東は多様性に富んだ地域です。 ヨーロッパ、アフリカ、アジアの間の位置するこの地域は、ビジネスのハブとして理想的な場所となっています。
また、世界トップクラスのインフラ、低税率、優秀な労働力の確保により、この地域は世界で最もビジネスがしやすい場所の一つとなっています。 最新の世界銀行の発表 “Doing Business”のレポートよると中東のいくつかの国では、新興企業だけでなく多国籍企業の誘致でも大きな進歩を遂げています。
中東への進出を考えている企業が驚くことは？
国際的な企業は、この地域の中でも特にUAE、サウジアラビア、カタールの先見性のあるリーダーたちが、世界をリードするインフラを構築し、世界でも最も優秀な人材を集めるという使命感を倍増させていることに嬉しい驚きを感じるかもしれません。
この地域の世界的な知名度を示す重要な出来事としては、UAEでの＜Expo 2020＞開催および、カタールでの＜FIFA 2022＞開催された他、サウジアラビアでは2030年ビジョンの一環として進行中のギガ・プロジェクトが挙げられます。 様々な分野でビジネスチャンスが広がっています。
また特筆すべきは、この地域の多くの国が君主制をとっているため、犯罪率が非常に低く、比較的安全に生活・仕事ができることです。
投資対象として注目している国や産業はありますか？
一般に、中東諸国はいずれも発展途上であり、外国直接投資（FDI）の機が熟していると言えます。 つまり、企業の目的やニーズに応じて、中東のさまざまな国が理想的な拠点となり得るのです。
資本投下して子会社設立や事業拡大し、遠隔地の従業員を雇用する投資家にとって、現時点ではUAEとサウジアラビアが最良の選択肢となっています。 この地域では、情報技術（IT）およびエンジニアリング産業におけるさまざまな職務が成長し続けています。
中東への進出にはどのような課題があり、EOR（Employer of Record）はどのように支援できるのでしょうか。
中東での事業展開において大きな課題となるのは、事業立ち上げのプロセスであり、多くの場合、現地のパートナーが必要であることです。 また、外国人に対する労働許可証の取得も複雑です。
こうした課題を解決するために、GoGlobalが提供するEmployer of Record（EOR）ソリューションが登場しました。 私たちは、クライアントが国内の官僚主義に煩わされることなく、どこでも誰でも雇用できる、完全にコンプライアンスに則った方法を提供します。 現地に精通したエキスパートが、国境をこえたグローバル採用のためのビジネスを一気通貫でサポートします。
多くの企業は、EORソリューションとGoGlobalが最近開始した リクルート＆ハイヤー のソリューションサービスを組み合わせ技術、営業、顧客サービスなど、人材確保が困難な職種に対応するプランをお選びいただいています。 このサービス、人材調達、入社手続き、福利厚生、そして退社手続きまでを含む、一気通貫の採用プロセスをカバーしています。
中東への進出を検討している企業へのアドバイスをお願いします。
中東は、経済的なビジネスチャンスだけでなく、文化的にも豊かな素晴らしい地域です。
進出にはさまざまな選択肢がありますが、効率的かつコンプライアンスに則った事業運営を行うために、適切な知識、ツール、リソースを提供する現地の専門家パートナーを探すことをお勧めします。
適切なパートナーさえいれば、中東でのチーム編成が容易になり、この活気のある地域が提供するあらゆるチャンスを活用することが可能になります。