外資系企業がアジアで事業を展開する方法

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Plastic miniatures of businessmen on a game board.

アジアの経済成長は引き続き堅調

  • 近年、アジアの経済成長により、多くの多国籍企業がビジネスチャンスを求めて集まっています。
  • 2018年、アジアは世界最大の外国直接投資（FDI）受入国であり、流入額は4,760億米ドルにのぼります。 中国、香港、シンガポールは、この地域最大の投資先となりました。
  • アジアは、2020年までに世界の消費量増加の半分以上を占めると考えられており、製品および市場セグメントが急速に成長している地域です。

欧米企業にとって大きな挑戦となるアジア市場

  • 様々な国や地域の文化が混在し、急速に変化するアジア市場は、海外企業のアジア進出にとって大きな課題となっています。 また、この地域は、最近、経済の減速を経験していますが、依然として大きな拡大の機会を提供しています。
  • アジアに進出しようとする外国企業にとって最も重要なことは、より低いコストと断片的な流通チャネルを維持しながら、しばしば所得が限られ、多様な嗜好と最低限のブランドロイヤルティを持つ消費者の増加に対応する現地企業との競争に直面することになることです。
  • 競争が激しいローカル市場では、ローカル企業が革新的な製品を提供し、製品サイクルが短く、低価格であるため、ローカルブランドの認知度が低いグローバル企業にとっては、新しい手法で競争することが必要です。 これらの問題の中には、地域の経済が成熟するにつれて減少すると予測されるものもあります。 そのため、欧米企業は、地域レベルで消費者に喜ばれることを目指し、協調的かつ効率的な地域戦略を確立する必要がある。
  • アジアで最も効果的な外資系企業は、中央集権的な管理構造や独立した国の運営とは対照的に、イノベーションを推進しコストを削減する起業家的な地域のリーダーシップチームによる、より機敏で協力的な事業戦略を活用しています。
  • また、最も成功した外資系多国籍企業のアジア拠点は、アジアを重要な市場と見なす組織から、成功に必要な権限、自治、資本、人材が提供されています。
  • アジアで成功している組織モデルは、多様な文化や市場経験を持つ上級管理職がチームを組み、地域全体のパフォーマンスを向上させるために協力し合うというものです。

アジア進出における留意点

  • このような競争環境の中、進出計画を進める企業は、現地で事業を展開する際に留意すべき点があります。
  • 特に、アジアへの進出を目指す外国企業は、支店や子会社を通じて新規事業の立ち上げや既存事業の拡張を行うことができます。
  • しかし、アジアに進出する前に、企業はアジアのどの国が自分たちの目標に最も適しているのか、また、この地でどのようなビジネスを展開すべきなのかを検討する必要があります。

どの管轄区を選ぶべきか？

  • 外国企業がアジアに進出する場合、どの国に拠点を置いても同じようなビジネスチャンスを得ることができます。 したがって、管轄区域を区別するためには、対象市場におけるビジネスの種類に応じた規模や現地の規制環境を考慮することが重要です。
  • 中国と日本はアジア最大の市場であり、中国は世界最大の経済大国、日本は高い消費者購買力を有しています。 他のアジア諸国も、市場の規制が緩く、外国人投資家へのインセンティブがあるため、外国企業にとって非常に魅力的な経済圏です。 これらの市場には、香港、シンガポールが含まれます。 このとき、どの地域がビジネスの目標に最適かを判断するために、市場調査研究が役に立ちます。

事業形態と法規制の検討

  • アジアに進出する場合、支店や子会社を設立することができます。
  • 子会社と支店の違いもありますので、アジア現地のPEOを活用し、お客様のニーズにあった事業体制を構築することが重要です。
  • 子会社か支店かを選択する際に最も重要な考慮点は、事業を計画している法域において、それぞれの構造に対して存在する規制の枠組みです。

支店の特徴

  • 支店は親会社に完全に依存しているので、アジア支店は本国の親会社と同じ活動をすることになる。
  • 登記や管理のコストを低く抑えられるなど、支店の利点があります。
  • 例えば日本では、支店の設立は株式資本要件が不要になったため、比較的容易になりました。 したがって、親会社は日本支店にいくら投資するか選択することができる。
  • また、親会社はアジアで支払った税金の一部を自国での税金と相殺することができます。 アジアと海外の司法権の間には多くの二重課税防止条約があり、アジアで活動する外国企業に対する二重課税を排除しています。

子会社オフィスの特徴

  • 子会社は、現地で独立した会社として登録し、税務上の居住者とみなされるため、アジア地域の有利な税制の恩恵を受けられることが多いのです。
  • 例えば、香港では、外国企業は子会社を有限責任会社として登録することができ、アジアで事業を行うための完全な独立性が認められ、寛大な法人税制の恩恵を受けています。
  • また、シンガポールに進出する外国企業には、いくつかのメリットがあります。 ただし、シンガポールでは子会社も支店も同じように扱われるため、どちらを選んでも大きなメリットはない。

要約すると

  • アジアの経済成長は目覚ましく、消費力のある中間層が増加し、多くの地域が独自の機会を提供しているため、自国の市場以外で成長を目指す外国企業にとって理想的な場所となっています。
  • アジア市場は、言語、ビジネス文化、規制環境、消費者嗜好が多様であり、非常にユニークな市場です。
  • このような観点から、外資系企業は、アジア市場が自社に適しているかどうかを判断し、適している場合には、自社のニーズに合った戦略やビジネスプレゼンスを確立し、世界で最も急速に成長している地域で豊かな未来を実現するための支援を行う、現地アジアPEOの利用を検討することが重要である。