アジア太平洋地域は、ほとんどの市場で6％以上の高い経済成長率を示しており、外資系企業の運気を高めるのに役立つ可能性があります。 その結果、貿易・投資の自由化と相まって、外資系企業の活動が活発になってきました。 しかし、外国企業がこの市場に参入する前に、市場調査によってアジア太平洋地域の経済がなぜ自社のビジネスに重要なのかを明らかにし、プレゼンスを確立するためにどれだけの時間とリソースを投資する必要があるかを判断することが重要である。 また、各市場に存在するハードルを把握することも、参入前の重要なポイントです。 ここでは、外資系企業がアジアで直面する6つの課題の概要と、貴社が取り組むべきことを説明します。
軽い金融規制と執行
アジア太平洋地域の経済は、欧米の経済に比べて金融規制が緩いため、外国企業、特に海外腐敗行為防止法（FCPA）を遵守しなければならない米国企業にとっては、ビジネス慣行の不確実性と法令遵守のリスクが存在します。
さらに、アジアの富の集中は、国内企業にとってより優しい環境を育み、その結果、汚職や不透明な意思決定システムを生み出しているケースもあります。 このような環境では、外国企業はインサイダーであるため、競争力が低下します。
どうすればいいのか
外国企業は、事業を計画しているアジア太平洋地域の各経済圏の現地法律顧問を確保する必要があります。 特に米国企業は、この地域の特定の国ではテーブルの下での取引が一般的であるため、FCPAを完全に遵守していることを確認する必要があります。 これらの中には、アジアで伝統的に行われている「贈り物」を伴うものもありますが、それはかえって賄賂と解釈されることもあります。 明確なガイドラインとトレーニングが重要である（例：ギフトの最高額はUS$25）。
為替レート変動
アジア太平洋地域の通貨取引には、単一の規制当局が存在しない。 そのため、アジア諸国は輸出を促進するために低い為替レートを維持することができる（これはしばしば欧米の経済界から不満が出る）。 外資系企業は、現地通貨や複雑な規制環境の中で業務を遂行しなければならず、成長と収益性に対してさらなる課題を突きつけています。
どうすればいいのか
欧米企業は、現地の通貨や規制環境について最善のアドバイスができる、現地の税務、経営コンサルティング、政府関係の弁護士を確保する必要があります。 多くの通貨が資本規制や制限を受けている（マレーシア、中国、台湾など）ので、アジアの特定の国で通貨に対して欧米の考え方を適用しないことが重要です。 国によっては、米ドルでの取引が多いところもあります。
さまざまな法制度
近年、アジア太平洋地域のいくつかの国では経済が自由化されていますが、多くの国では依然として外国企業の事業活動に大きな制約があります。 その中には、外国企業の知的財産権や独自技術の権利の侵害も含まれています。 現地での株式保有要件が一般的です。 このような環境は、海外企業にとって、アジアのローカル経済圏における模倣品市場の繁栄に直面する不安定要因になりかねません。 また、一部の地域では、知的財産や独自技術を保護する判例を設定・維持するための現地の司法の公平性についても疑問が残されています。
どうすればいいのか
欧米企業は、事業展開を予定している各法域で直面しうるすべての法的問題や機会に精通した、現地に根ざした法律顧問を確保する必要があります。 アジアには同じような司法権が2つとし て存在しないことは、強調すべきことではありません。 例えば、中国での法的状況は、ASEAN地域、日本、韓国、その他の国々の法的状況を反映したものではありません。 専門家としての懐疑心が少しは役に立つ。
独自のビジネス文化
アジア太平洋地域は、欧米とは異なる独自のビジネス文化を持っています。 アジアのビジネス文化は、程度の差こそあれ、個人の自律性よりもヒエラルキー構造やグループダイナミクスに重きを置いています。 ジェンダーも場所によっては適用されます。 アジア企業は、地元の人材を優遇し、地元の産業やビジネス慣習を保護することで利益を得ている。 アジア諸国の政府は、現地の文化やビジネスに有利な政策でこうした慣行を支えており、欧米企業にとっては不利になることが多いのです。
どうすればいいのか
外資系企業がアジアで生き残り、成功するためには、多くの現地の慣習を取り入れる必要があります。 そのためには、現地の人事慣行や、既存企業に有利な現地の規制環境の影響を予測・緩和する企業戦略が必要となるのが一般的です。 自分の国から、興味のある国に住んでいる外国人を何人か見つけて、言われたことではなく、彼らの体験から実際の状況を聞いてみること。
地域間競争の激化
アジア太平洋地域のほとんどの国で経済が劇的に成長し、中国や東南アジアで中産階級が増加する中、現地の企業はより多くの資本と洗練されたアドバイザリーサービスを利用できるようになり、十分に回復した欧米の企業に対抗できるようになりました。 欧米の多くの人が予想するのとは逆に、アジアでは多くのイノベーションが起こっています。
どうすればいいのか
したがって、欧米の企業は、市場に参入する前に、より高度な競争を予測し、現地の競争環境を慎重に分析する必要があります。 また、アジアの競合他社は製品の市場投入に時間がかからないことが多いため、長期的な計画サイクルによって不利になる外資系企業もある。 あなたの地域の産業を支えているアドバイザーを見つけることで、競争に勝つための戦略を磨くためのヒントを得ることができます。
現地の政治的緊張
アジアの近隣諸国との関係は、この地域でビジネスを行う外国企業にマイナスの影響を与えることがあります。 例えば、中国との貿易・投資関係が良好な地域小国は、欧米諸国との関係を緊密にしたいという願望とのバランスを取る必要がある。
中国との競争、東南アジアのASEAN諸国の台頭など、欧米企業は慎重な計画とリスクマネジメントの戦略的アプローチでこの環境を乗り切らなければなりません。
どうすればいいのか
外資系企業は、現地の政治・経済・社会情勢だけでなく、自国政府のアジア太平洋地域各国へのアプローチを常に監視し、意思決定の指針にするために、政府関係や広報に関する弁護士を確保する必要があります。 まずは外国人投資家向けの官庁を訪問し、支援を求めることから始めましょう。 彼らのKPIはFDIを増やすことなので、政府の適切な（しかし往々にして役に立たない）人たちにあなたをつなぐ手助けをしてくれるはずです。 ビジネスと政府の境界線があいまいなアジアでは、政府と一緒に仕事をしていると言えることが重要なのです。
前向きに
アジア太平洋地域は世界の経済成長のエンジンとなっており、外国企業にとって大きなチャンスとなっています。 しかし、この成長を取り込もうとする外国企業は、アジア太平洋地域の各経済圏で遭遇する複雑な環境を認識し、それに応じた計画を立てる必要があります。