国境を越えたM&Aは、新たな収益源を確保し収益性を改善することで、事業拡大のための効果的な戦略を形成することができます。 その他の利点としては、市場アクセスの増加、競争の緩和、新たな人材データベースの開拓などがあります。
国境を超えた取引は、多くの成功のチャンスがある一方で、他のグローバル展開戦略と同様に、リスクや課題がないわけではありません。ハーバード・ビジネス・レビューが発表した調査によると、買収の最大90％は最終的に失敗するそうです。M&Aの失敗の根底には人材の流出があり、同じ調査によると主要な従業員の約半数（47%）が買収後1年以内に会社を去り、最大で75%が3年以内に去っていることがわかりました。
スティーブ・ジョブズが言うように、「ビジネスの世界において偉大なことは、決して一人では成し遂げられるものではなく、チームによってなされる」 のです。
Employer of Record（EOR）パートナーは、買収側と売却側双方の企業が、取引のすべての段階において、コンプライアンスの問題に対処し、従業員のエンゲージメントを強化し、チームを構築することを支援します。
事前取引：評価や売買契約の準備（売主側）
企業は迅速かつコスト効率よく成長することが要求されるため、しばしば短期的な応急処置的な解決策がとられがちですが、これは複雑で費用のかかる課題をさらに引き起こす可能性があります。 このような短絡的な判断は、評価を損なう可能性さえあります。
例えば、個人事業主として労働者を雇うことは、固定費を含む軽快で安価なソリューションですが、永続的な雇用には向いていません。 適切な方法で行わないと、企業はコンプライアンス責任や知的財産権（IP）リスクに晒される可能性があります
企業が売却やカーブアウト(事業切り離し)などの企業間取引の準備を進めると、こうした不手際が厳しい審査によって発覚する可能性があります。 契約書にサインする前に、買収企業はデューデリジェンスを行い、正規雇用、知財、税制などのコンプライアンスなど以下のような 企業リスクを軽減しておきましょう。
売り手企業の企業リスクレベルが高すぎると判断された場合、売却前に企業価値が低下することになりかねませんし、取引を遅延や中止を余儀なくされる可能もあります。
EORパートナーは、こうしたよくある落とし穴を回避し、リスクを軽減して市場価値を維持するために、売却企業によって契約されることがあります。 EORは、個人事業主との契約戦略から正社員の雇用への移行をサポートすることができます。 また、EORは、企業の人員整理を支援し、買い手に “行き場のない従業員” を残さないようにすることができます。
デューデリジェンスと移行：ロードマップの計画（買い手側）
デューデリジェンスは、取引完了前に実施され、買い手が取引で得るものを保証するものです。これにより買い手は取引完了後、長引く疑問に答え、どのように人材を雇用し、維持するかという計画を立てることができます。
EORパートナーは、この段階において雇用格差を埋めるための計画を立て、業務リスクを軽減し、人材育成を促進することができるため、非常に貴重な存在となる可能性があります。
前述したように、買収企業が国内に事業体を持たない場合、カーブアウト（事業切り離し）買収によって重要な従業員を雇用する事業体がなくなってしまうことがあります。 買収企業は取引終了前にEORパートナーと協力し、主要な従業員を確保するために必要なニーズとその費用を見極めることができます。
デューデリジェンスにおいて、買収企業はEORと協力して、以下の質問に答え、移行のためのロードマップを計画することができます：
- この買収によって “行き場のない従業員” はいますか？
- これらの従業員に対する現在の報酬体系はどうなっていますか？
- 現在の従業員の福利厚生はどうなっていますか？
- 従業員の定着とエンゲージメントを促進するために、この移行をどのように効率化できるでしょうか？
- 移行とEORの取り決めは、どのように従業員に伝えるべきでしょうか？
- 運用上の拠点に残る恒久的な設立リスクはないでしょうか？ これにはどのように対処すればよいのでしょうか？
- EORは、採用や人材確保をさらに支援するためのソリューションとして機能するのでしょうか？
- EORの採用戦略は、暫定的なものなのか、それとも長期的なものでしょうか？
取引を超えて：機敏で持続可能なグローバル展開の実現に向けて
今日の急速なペースで競争が進むビジネス環境では、収益源の多様化、新しい顧客の獲得、革新的な製品のテスト、ブランドの認知度向上、そしてもちろん新しい人材の活用のために、グローバル展開はしばしば重要な必須事項となっています。
グローバルな事業拡大への意欲が高まる中、2022年は国境を超えたM&Aの年として過去2番目に良い年となるかもしれません。 ベイン・アンド・カンパニーのグローバルM&Aミッドイヤー・レポートによると、世界の取引額は4兆7000億ドルを超えると予想されています。 またバランスシートが健全な企業にとっては景気後退やインフレ率の低下により、買収の機会が増える可能性もあります。
GoGlobalのパートナーであるAndrew Lindquistは、「買い手であれ売り手であれ、企業は取引を通じてEORソリューションのサポートを受け、合理的な人事処理、コンプライアンスの保証、リスクの低減を享受することができます」と述べています。 「国境を超えた案件は時間が勝負です。柔軟で軽快なEOR採雇用モデルなら、”行き場のなくなった” 従業員や新規採用者社員をわずか24時間で受け入れ、手続きを大幅に加速させることができます。」
ビジネスがコンプライアンスに則って効率的に運営されていることを知ることで、チームは従業員のエンゲージメントと、収益を上げるためのコアな事業成長活動に集中することができます。 最終的には、信頼できるEORパートナーを利用することで、急成長中の企業は国境を超えた取引に敏速かつ効率的に、そして安心して臨むことができます。
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